甘肃省白银粮油储备库有限公司

中国好粮油行动主要做法及成效

                 ——甘肃省白银粮油储备库有限公司

  按照“中国好粮油”行动计划以“增加优质粮食供给,促进农民增收、企业增效”为目标,利用项目资金,大力开展优质粮油宣传,积极引导优质粮油产品消费,推动优粮优产、优购、优储、优加、优销“五优联动”,着力打造以消费者和用户需求为导向,涵盖从田间到餐桌,从原料种植、采购、加工、销售到终端消费全过程,打造集粮油储备、加工、销售为一体的全产业链成品粮油经营企业,走高质量发展路子,推动企业健康可持续发展。

  一、加强组织领导,确保项目顺利推进。优质粮食工程项目投资大、具体建设内容多,事关公司未来发展和综合布局,每一环节必须细致扎实。为加快项目建设进度,确保证项目尽快落地见效,一是加强组织领导。公司成立了以主要领导任组长,班子成员任副组长,相关部门负责人为成员的“优质粮食工程”建设项目领导小组。公司在项目实施过程中严格落实项目法人责任制、招投标制、工程监理制和合同管理制,严格办事程序,决策公开透明,抽调专人负责各项手续办理和项目的实施管理工作。二是深入开展市场调查,认真开展项目前期准备工作。2018年10月下旬,公司派出相关人员到西安对油脂精炼线、灌装生产线、智能立体货架,生产工艺设计等项目进行了详细考察。回来后,公司对考察结果进行了专题研究,初步确定了项目的综合布局、生产规模、发展方向和设计理念等,制定了项目建设实施方案。春节期间又对宁夏吴忠、山东烟台、江苏靖江的设备厂家和使用单位进行了详细考察。2019年5月份、7月份、9月份公司又三次派出人员到山东、浙江、广东、四川对自动灌装生产线、自动吹塑机、成品库设备生产厂家进行了考察了解,进一步明确了基础配置、工艺流程、产能定位和实施步骤。在前期项目考察的基础上,公司对项目建设方案重新进行了优化,明确了项目设备、工艺设计方向,确定专人负责,加快项目实施进度。三是用活用好项目资金。在项目资金的使用上做到专户储存、专款专用,坚持精打细算,把有限的项目资金用到项目最需要的地方。目前项目各项工作进展顺利。

  二、积极开展优质粮油科普知识宣传,转变城乡居民的消费观念。甘肃本地消费者尤其是农村老百姓对食用油的品牌意识不强,对桶装油认识不足,主要以食用小油坊不合格毛油为主。实施中国好粮油行动计划的首要任务是改变老百姓的消费习惯。项目前期公司组织人员对农村地区的人口、种植结构、粮油消费情况进行了广泛深入地市场调研,选择人口相对集中的兰州、白银、天水、甘谷、秦安、武山等大中城市及农村地区作为项目实施试点区域,项目实施以来,一是深入开展市场调查。2019年6月以来,对选定的经济作物连篇种植区域,全公司员工分批分次常驻试点地区逐村逐户进行地毯式市场调查,了解当地人口、种植结构、米面油消费习惯和消费情况等,确定符合建点要求的村子。二是大力开展好粮油宣传。在农户居住集中的村庄集中进行地推宣传,采取张贴海报、入户发放粮油科普知识、鉴别常识宣传彩页,赠送好粮油试吃品,现场炸油饼等方式,普及健康粮油知识,转变城乡居民消费观念。三是精准选点建点。在秦安、甘谷和武山条件成熟的大村(主要是以人口数和口粮商品化为依据)建立销售网点,采取统一管理、统一价格和统一配送的方式,以点带线构建农村销售网络。中国好粮油行动计划实施近两年时间,公司先后投入人员20余人,累计12000余人次,投入宣传车辆8辆,入户宣传5000余户,摆摊设点宣传1000余场次,中国好粮油行动项目宣传受众达80万余人次,取得了良好的经济效益和社会效益。

  三、打造区域国有特色品牌。多年来公司坚持以质量为先,用心用情做好油,赢得了消费者的信任,发挥了国有粮食企业的主渠道作用。中国好粮油行动计划实施以来,坚持以市场为导向、文化注入和品牌塑造相结合,以“增品种、提品质、创品牌”为目的,聘请专业农业品牌营销策划公司,着力打造区域国有特色知名粮油品牌。一是品牌升级。对公司“裕陇”、“裕家”、“裕家源”三大品牌产品外包装设计进行整体升级,突出了国有品牌,陇上好粮油特色,推动裕家系列品牌转型升级。二是品牌推广。项目实施以来,策划制作了“我爱我的家,吃油吃裕家”等简单通俗易懂的宣传标语,印制了大量的粮油科普知识宣传彩页、制作了车体宣传广告、定制宣传人员服装,统一宣传标语,统一服装,统一宣传用语,通过反复的在城市社区,农村走乡串户开展宣传,在城市和农村形成了一道靓丽的风景线,让试点地区的老百姓对裕家系列品牌能够耳熟能详,进一步扩大了裕家系列品牌在试点地区的知名度。

  四、坚持优粮优产,优粮优购,促进农民增收。坚持为耕者谋利,为食者造福。加强产销合作,优势互补,形成头雁效应。结合优质粮食工程项目建设,建立了稳定的优质油菜籽原料种植基地,选择青海省、内蒙古自治区呼伦贝尔地区作为长期稳定的油菜籽原料种植供应基地,与青海省大通县文泰油菜籽种植专业合作社、内蒙古自治区呼伦贝尓陈巴尔虎旗额温克苏木祥瑞农场等签订优质油菜籽种植基地协议,引导和规范农民种植优质、安全、绿色油菜籽,与企业优质粮油生产需求相对接,2019-2020年高于进口菜籽市场价格收购青海、内蒙古自治区呼伦贝尔国产油菜籽5000吨,有效地保障了种粮农民的利益,增加了种粮农民的收益,带动了农村发展。加强与中粮、中纺等信誉好、有实力的大企业合作,选择优质油菜籽生产区内的呼伦贝尔合适佳等加工工艺好、加工能力强的大型油品加工企业作为委托加工企业,建立从种植到加工、储存、销售的完整的质量可追溯系统,较好地满足了企业生产销售国产中高端菜籽油的需要,提高了储备油品质,确保了优质优价,满足了优质粮油产品的市场供给。

  五、加大技术创新和生产设备投入,提升品牌知名度。制定了优质油菜籽企业标准,投资38万元购置气象色谱仪、含油率测定仪等先进的油脂检化验设施设备,公司先后自主研发三大类,五个品种的中高端菜籽油、亚麻籽油,投放市场后城乡居民消费者反响热烈,形成了一定的市场知名度。提升油品加工、灌装生产能力。投资1200万元建设榨油车间,全精炼油品生产线,自动化无尘灌装生产线及吹瓶设备,对油品生产加工、灌装实施精细化管理,全过程管控。通过项目建设,公司年油品生产能力达到了70000万吨以上,大幅度地节省了人力,提高了劳动生产效率,极大地提高了油品应急保障供应和市场投放能力,为维护区域粮油市场安全奠定了坚实的基础。

  六、建设优质粮油配送服务销售网络,惠及城乡老百姓。项目实施以来,以中国好粮油项目为抓手,坚持以客户价值主张(需求)为导向,创新宣传和销售模式,实施特色化、差异化的服务,打通农村粮油配送最后一公里,把健康、优质、安全的放心粮油送给千家万户,引导农村老百姓由“吃得饱”向“吃得好”“吃得健康”逐步转变。目前,试点地区的县、乡、村级的粮油销售网络体系逐步形成,经济效益和社会效益初步显现。

  (一)建立以县域优质粮油服务中心(直营店)为中心辐射各乡镇村的供需对接的粮油配送服务网络。目前,已在省内试点地区建设农村优质粮油销售网点200个,在秦安县建设服务网点110家,销售网点遍布全县14个乡镇86个村社,甘谷县和武山县建设销售网点90家,销售网点遍布两个县的10个乡镇71个村社,建设应急配送中心7个,配送车辆17辆,年配送供应能力10000吨以上,形成了覆盖城乡的放心粮油配送体系,为确保城乡居民舌尖上的安全发挥了主力军的作用。通过优质粮食工程销售网络建设,显著提高了国有粮食部门的综合应急保障供应能力,今年疫情期间我公司各销售网点平价供应优质粮油2000余吨,发挥了国有粮食企业稳定民心和平抑市场的“压舱石”作用。

  (二)创新宣传方式。在宣传工作开展前期,对宣传单的设计内容进行详细规划,重点突出企业的经营理念、用户的价值主张(如质量、价格、服务等需求)、活动政策、销售网络建设情况等,为老百姓提供更优质的产品和更便捷服务的方式;在宣传单的发放上由传统的海发变为精准发放,精准选择宣传区域,选择人流量大或人员集中地段,如居民小区、健身广场、学校、菜市场等;精准对接目标人群:锁定目标用户(如50岁左右的家庭主妇),发放宣传人员签字后的宣传单和试吃品,用户可持签字宣传单和试吃品空瓶进店购买粮油产品,除享受当期产品优惠活动的同时还可以领取一定礼品,提高消费者的购买热情。通过精准宣传为下一步运营决策提供数据支撑,准确掌握消费者的进店率和回购率。同时在开业活动的前期和中期,对宣传能力和沟通能力较强的人员进行分组宣传,每天进行总结考核,形成内部竞争,增强宣传效果。

  (三)创新运营模式。一是精准定位目标人群。根据优质粮油质量好的特色,选择居民小区、企事业单位福利、团购和对质量有要求的餐饮业等进行重点开发。二是开展差异化服务。以粮油销售网络为平台,联合米面小杂粮及副食品(盐、醋、酱油)生产加工企业,采取“粮油+副食品+日用品”组合包的销售方式,相互搭赠,充分发挥国有企业的优势,让利销售,降低老百姓的生活成本,引导老百姓养成消费优质、放心的米面油习惯。三是积极拓宽营销网络。探索新零售。采取“互联网+”创新模式,发展粮油新零售业态,依托阿里云共建智慧粮油交易平台,结合现有已建成的粮油销售网络,建立网上商城和订货平台,实现线上营销和线下实体配送相融合,构建线上线下交织运行的粮油经营管理新模式,让城市居民和农村老百姓足不出户,享受优质粮油便捷配送服务,让农村在外工作人员可通过“陇上好粮油”线上平台自行下单,可以在农村销售网点进行提货,让家人能够吃上国有公家单位提供的健康、优质、放心的粮油产品,解决农村留守儿童和空巢老人实际生活困难。公司秦安、甘谷陇上好粮油服务中心直营店开业以来,采取精准宣传,产品组合包搭赠,让利销售,城乡居民购买热情高涨,中高端粮油产品日均销售额达到3万元以上,极大地丰富了试点地区老百姓对优质粮油产品的需求。

 

 

2020年11月13日 11:14
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